《董事會》記者　周江 吳瓊

“華成國際發展大廈201米，共45層，是杭州第一鋼構高樓，頂樓佇立著一根鐵桿，名為定海針，很多人都對我說，這個太霸氣，我喜歡這種霸氣；你剛才乘坐的電梯每秒6米，是目前杭州的最快速度；玻璃幕墻也是三層玻璃，兩邊是真空玻璃，中間是一層夾膠玻璃，即使玻璃自爆也不會掉下去，浙江的高樓配此玻璃的目前只有我們華成這幢大廈，我們是做建筑起家的，檔次一定要高……”

面對華成的“扛鼎之作”，沈鳳飛語速極快，“霸氣、速度、檔次”這些具有張力的詞語頻頻迸出。“強勢，自信”這些外界對其最多的形容，如今眼見為實。

他一襲黑色西服，雖是周末，但仍佩戴華成浙江華成控股集團的工作牌。“沈董平日穿布鞋，今天換上了皮鞋，他是一個謹慎而細致的人。”他的秘書輕聲解釋。

從業40多年，他從普工、瓦工做起，默默無聞，將當年一個小小的修建隊打造成如今涵蓋建筑、房地產、化工、金融投資等五大產業，總資產過100億元的大型企業集團，躋身中國服務行業500強、中國民營企業500強、浙江省百強企業。他究竟如何做到的？

                         靜水深流

熟悉沈鳳飛的人都會佩服甚至是有點害怕他偏執狂般的“螞蝗精神”。一個例證是他對數字驚人的記憶力。三十多年來，企業每一年的產值、利潤、利稅等以及其他的有關數字，他都可以倒背如流。“螞蟥精神要能鉆進去，深入到行業中兢兢業業，創業初期，為了找業務死盯客戶，我養成了這種習慣，這種習慣如今也影響著華成集團上下數千名員工。”

1973年，16歲的沈鳳飛進了杭州蕭山縣所前人民公社的一個修建隊做零工。10年后，他到了蕭山縣城，成為建筑隊的辦事處主任。憑借“螞蝗精神”，10年時間里，所前鎮共有鄉鎮集體企業16家，僅有沈鳳飛領導的建筑公司一家贏利，其貢獻的稅收占了當初鎮上稅收的六成以上。

1996年蕭山開始進行企業改制試點，沈鳳飛憑借能力一舉獲得了轉制權，他領導的蕭山市建筑實業有限公司變身民企。“1996年改制完成后，我夾著一塊牌子，手拿一本執照，到當初的蕭山市物資局租房辦公，開始創業。”                           

靜水深流。兩年后，沈鳳飛意識到從建筑業跨界至房地產業的時機已到。這一年國家開始進行住宅市場化改革，蕭山也出臺政策鼓勵企業參與公共設施建設。沈鳳飛由此決定買300多畝土地，投資3.5億元，最終建成11.5萬平方米的浙江世紀建材裝飾市場，成為當時華東地區之最。

對于裝飾市場落成后的運營，沈鳳飛有自己的想法，他采取了賣、租結合的方式。60%的商鋪出售，以盡快回籠資金，并控制風險；40%的商鋪出租，既可收取租金，又可以獲得店鋪未來升值帶來的回報。這樣運作下來，建材裝飾市場成了一頭現金牛。“當時市場店鋪的銷售形勢很好，我完全可以全部賣掉，但這樣一來不能享受增值帶來的好處。建材城現在物業費每年800多萬，租金逐年遞增，2011年增長了30%，達到5000萬。”

多年的經營，讓沈鳳飛對現金流、杠桿有著高度的敏感。“現金為王，資產再大的企業，如果沒有現金流，就好像人體沒有血液一樣，非常可怕。2000年以前，華成沒有融資，一分錢貸款都沒有，2010年之前，集團總貸款控制在5億元左右，如今華成100個億的總資產貸款控制在10個億以內，企業只有穩健才有底氣。”

沈鳳飛最為欣慰的時刻是站在錢塘江邊，望著那幢201米高的華成國際發展大廈，這是他兒時的夢。“這幢大廈總投資7個億，用的全部是自有資金，沒一分錢的借款，華成這么多年比較順利生存下來，靠的是穩健壓倒一切”。

高難度動作

“我做建筑30多年，也沒賺到一個億，2003到2004年投資房地產，100畝土地倒賺了兩個億，再鉆研的‘螞蝗’也需要抬頭看路。”2005年，沈鳳飛開始檢視自己的增長路徑，在專注主業、練好內功的前提下，發展能不能再快一點？

李如成投資中信證券賺得幾十億的消息，讓他把目光投向了資本運作領域。不過資本運作是個“高難度動作”，為了搞懂創投公司的運作模式，他掏出1.1億元去買增發股，結果賠了3000萬。“我掌握好風險尺度，當時進入不是為了賺錢，就是進去看看，培養自己對宏觀經濟和國家政策的敏感度。”

權衡風險收益之后，沈鳳飛開始產融結合，跨界發力。2006年12月18日，他以每股3.95元的溢價收購杭州市商業銀行500萬股的股權，同時發起成立兩家參股和控股的小額貸款公司與創投公司，還投資了藍石基金公司等。

對于參股銀行能否上市，沈鳳飛坦言，雖然不能掌控，但只要銀行業經營效益可觀，一級市場的分紅收益依然不錯。而作為第一大股東，藍石基金投入的5家公司中，3家已經上市，剩下的兩家效益也很好，5年時間可賺3.5個億，比當初的投入翻了5倍。

多年的實業經營讓沈鳳飛在資本運作中時刻不忘風險，手握一票否決權的他堅持做盡職調查。“宗佩民（浙江華睿投資董事長）一定要投第六空間，我堅決不同意，幾番調查發現這個企業全部是租房辦公，沒有固定資產。”他說，自己的思想較為傳統，發展要穩，而投資則要實，辦企業容易，但是維護企業，讓企業長盛不衰，很不容易，創業難，守業更難。

試水資本運作這些年，沈鳳飛認識到資金只有成為資本才有價值，才能產生巨大效益。他透露，未來華成將盡全力做大旗下兩家創投公司，并在合適之時通過兼并收購加速擴張，實現企業的第二次變革與飛躍。“雖然資本市場極具誘惑力，但實業仍然是事業發展的基礎與根本，一定要做到最優。”

新版“貓論”

從泥瓦工做起，耕耘實業30年，沈鳳飛坦誠自己的思想保守。不過用人這件事上，絕對是個例外。

目前在華成集團的管理層中，30歲以下有16人，30－35歲的有35人。這似乎是一個“娃娃”團隊。

“小平同志講，不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。在我看來，如果這個貓很老也不行。”沈鳳飛認為若按照傳統晉升，成為廳長至少55歲以上，而成為縣長要40多歲，這個傳統既很可怕，因為20－35歲這批人大腦最為活躍，最應該啟用，當年他也是28歲就成為鄉鎮企業的一把手，所以很寄望于年輕人勇于闖蕩的精神。

沈鳳飛培養年輕人的辦法有些意思，他喜歡安排相中的才俊在董事長秘書的崗位上實踐。“董事長秘書是一個非常特殊的職位，需經過層層嚴格篩選，不論是學歷還是能力都必須要是同輩中的翹楚。”沈鳳飛說，“年輕人理論氣息重，他們在我身邊接受實戰教育能更快上手。”

2004年開始，華成集團秘書辦公室先后走出了5位公司高管，以至于內部員工將這個房間戲稱為集團的“黃埔軍校”。

訪談時沈鳳飛對《董事會》坦言，年長其10多歲的魯冠球先生是自己的榜樣。未來的十多年中，他將盡最大努力來縮小和榜樣的差距。

《董事會》：房地產業務現處于市場寒冬期，短期內看不見回暖趨勢，你有怎樣的打算？

 沈鳳飛：我們將發力商業地產，把浙江世紀建材城的模式復制10個到別的省會城市。60%賣掉，40%出租，是合理的投資行為。

     但是這樣的市場檔次一定要高，配套設施一定要好。當時蕭山區拿了1500畝土地打造三個市場，三個市場中僅有世紀建材城存活比較成功，就是因為華成當時斥資3500多萬元打造了670米長的天橋，顧客的車子可以直接開到市場二樓，所有的店鋪面前都可以停車。

《董事會》：進入投資領域后，怎樣的企業能引起你的興趣？

沈鳳飛：有句話老話叫做“未來是屬于年輕人”，華成的未來不會單靠和我一樣50歲－60歲的這批人，而要靠35歲以下這批新人。與此同理，一個企業如果年銷售20個億，利潤2億，行業占有率74%，我肯定不會投，因為黃金時代已經過去了。我看中的是企業的成長空間。

《董事會》：有句話叫做“投資投人”，你欣賞的企業家應具備怎樣的品質？

沈鳳飛：企業經營者的品性是企業成敗的關鍵，一個經營者要有強大的自控能力，如果一個人自控力不夠好，品德也不會太好，一定搞不好企業，唯有自身做得硬，才能凝聚權威。除此以外艱苦奮斗、艱苦創業的精神不能忘，要相信團隊，激發大家的智慧來考慮企業的發展。

《董事會》：對于“德”和“才”，你怎么看？

沈鳳飛：進入華成的員工，有才有德的，我們大膽使用；有才無德的，我們要限制使用；如果一邊在子公司當總經理，一邊在外面謀小利，一定有問題。

《董事會》：除了把華成做成全國民營企業500強，家庭的和睦最被你看重。你是否考慮逐步讓兒子接班？

沈鳳飛：我對兒子一直要求很高，點點滴滴讓他知道我們這個家庭是靠艱苦奮斗才擁有今天的。我有些規定比較苛刻，比如他27歲才能開始談戀愛。我兒子沈波已進入華成，他從英國留學歸來，已經在華成一點一滴積累接班經驗。我的妻子很賢惠，我認為唯有自控能力強，以身作則，這樣的家庭才能和睦。

《董事會》：工作之余的你是怎樣的狀態？

沈鳳飛：做企業太累，我沒有什么業余愛好，別人“朝九晚五”我是“朝七晚七”，早上7點到公司，晚上7點到家里吃飯。我晚上天天要回家吃飯，不會去請客應酬。我喜歡穿布鞋，愛吃雪菜蒸筍，每天必看新聞聯播，7點檔如果看不到，就看9點的，偶爾也會打打紅五星撲克，不玩錢，純屬鍛煉大腦。